O meni
Zovem se Andrei Volodin. Za 22 godine prošao sam put od menadžera prodaje do komercijalnog direktora, stvorio više od 80 prodajnih odeljenja i obučio više od 400 zaposlenih. Sada gradim prodaju i biznis zajedno sa preduzetnicima u Srbiji.
Prodaja nije talenat ni sreća. To je sistem koji se može izgraditi, zapisati i preneti timu.
Moja priča
- 01
Od prve prodaje
Počeo sam kao menadžer prodaje: sam sam komunicirao sa klijentima, vodio pregovore i zaključivao poslove. Zato znam kako razgovor sa klijentom izgleda iznutra, a ne iz udžbenika.
- 02
Rukovodilac odeljenja
Zatim sam postao rukovodilac prodaje i shvatio glavno: lični talenat jednog prodavca ne može da se skalira. Skalira se sistem: proces, skripte, obuka, izveštavanje.
- 03
Komercijalni direktor
Kao komercijalni direktor odgovarao sam za prodaju na nivou kompanije: za rezultat, tim i pokazatelje. Radio sam u proizvodnji opreme, u kompanijama uvoznicima i kod distributera.
- 04
Sopstveni posao
Zatim sam počeo da gradim prodajna odeljenja kao zasebnu delatnost. Više od 80 odeljenja u različitim kompanijama i više od 400 obučenih zaposlenih: iza svega stoji isti pristup koji sam izbrusio u praksi.
- 05
Srbija
Preselio sam se u Srbiju i ovde otvorio preduzetničku radnju. Sada prolazim isti put kao i moji klijenti: nova zemlja, nova pravila, traženje klijenata od nule. I pomažem im da grade biznis, prodaju i marketing na novom tržištu.
Put po stepenicama
- Menadžer prodajeSam sam vodio klijente i zaključivao poslove
- Rukovodilac prodajeGradio sam tim i proces
- Komercijalni direktorOdgovarao sam za prodaju kompanije
- Sopstveni posaoProdajna odeljenja za kompanije: 80+
- SrbijaSavetovanje za ruskogovorne preduzetnike
Gde sam sticao iskustvo
Proizvodnja opreme
Složen proizvod, tehnička prodaja, dug ciklus posla.
Uvoz opreme
Rad između dobavljača i tržišta, asortiman i cena.
Distribucija
Prodaja preko mreže klijenata i partnera.
Kako radim
Konkretnost
Preporuke koje se mogu sprovesti već sledeće nedelje, bez opštih priča.
Iskrenost
Ako ne mogu da pomognem, reći ću odmah i uputiti kome da se obratite.
Rezultat
Ocenjujemo po klijentima i novcu, a ne po broju sastanaka.
Poverljivost
Sve što mi ispričate o biznisu ostaje među nama.
Recite mi o svom zadatku
Prva poruka ne obavezuje ni na šta. Napišite šta se dešava u biznisu, a ja ću odgovoriti odakle početi.