Обо мне
Меня зовут Андрей Володин. За 22 года я прошёл путь от менеджера по продажам до коммерческого директора, создал более 80 отделов продаж и обучил более 400 сотрудников. Теперь строю продажи и бизнес вместе с предпринимателями в Сербии.
Продажи — это не талант и не удача. Это система, которую можно построить, записать и передать команде.
Моя история
- 01
С первой продажи
Я начал менеджером отдела продаж: сам общался с клиентами, вёл переговоры и закрывал сделки. Поэтому знаю, как устроен разговор с клиентом изнутри, а не по учебникам.
- 02
Руководитель отдела
Потом я стал руководителем отдела продаж и понял главное: личный талант одного продавца не масштабируется. Масштабируется система: процесс, скрипты, обучение, отчётность.
- 03
Коммерческий директор
Как коммерческий директор я отвечал за продажи на уровне компании: за результат, команду и показатели. Работал в производстве оборудования, в компаниях-импортёрах и у дистрибьюторов.
- 04
Своё дело
Затем я начал строить отделы продаж как отдельную работу. Больше 80 отделов в разных компаниях и более 400 обученных сотрудников: за этим стоит один и тот же подход, который я отточил на практике.
- 05
Сербия
Я переехал в Сербию и открыл здесь ИП. Теперь прохожу тот же путь, что мои клиенты: новая страна, новые правила, поиск клиентов с нуля. И помогаю им строить бизнес, продажи и маркетинг на новом рынке.
Путь по ступеням
- Менеджер по продажамСам вёл клиентов и закрывал сделки
- Руководитель отдела продажСтроил команду и процесс
- Коммерческий директорОтвечал за продажи компании
- Собственное делоОтделы продаж для компаний: 80+
- СербияКонсалтинг для русскоязычных предпринимателей
Где я набирался опыта
Производство оборудования
Сложный продукт, технические продажи, длинный цикл сделки.
Импорт оборудования
Работа между поставщиком и рынком, ассортимент и цена.
Дистрибуция
Продажи через сеть клиентов и партнёров.
Как я работаю
Конкретика
Рекомендации, которые можно выполнить на следующей неделе, без общих слов.
Честность
Если я не могу помочь, скажу об этом сразу и подскажу, к кому обратиться.
Результат
Оцениваем по клиентам и деньгам, а не по количеству встреч.
Конфиденциальность
Всё, что вы рассказываете о бизнесе, остаётся между нами.
Расскажите о своей задаче
Первое сообщение ни к чему не обязывает. Напишите, что происходит в бизнесе, и я отвечу, с чего начать.